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07/16
2018

秒速时时彩计划网页版:广联达副总裁付永晖:大数据助力建材业开启智慧营销之门

75秒时时彩规律破解 www.n8ajf.com.cn 发布时间:16:30:23  

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世界级领先的全球管理咨询公司麦肯锡最新发布报告显示:建筑建材行业的数字化水平在所有行业中近乎垫底,仅高于农牧业。这就预示着,在当今数字化飞速发展的时代,加快提升技术普及、产品升级、品牌推广和资源获取速度已成为建材行业的当务之急,同时也表明传统的建筑建材行业在大数据领域还蕴含着更多的商机有待挖掘。那么,如何收集行业大数据?怎样才能有效整合利用这些大数据,进而更高效地把握市场商机?建材行业大数据未来拓展方向又在哪里?前不久,在陕西西安举办的“2018中国建设行业年度峰会供应商专题论坛”上,广联达科技股份有限公司副总裁付永晖在“工程信息大数据”、“建筑工程材料价格大数据”平台的发布环节结束之后,就上述问题接受了记者的采访。

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广联达科技股份有限公司副总裁付永晖

整合资源 挖掘价值 搭建材料大数据平台

记者:专题论坛上,您面向全社会正式发布了“工程信息大数据”、“建筑工程材料价格大数据”两大平台,并做了生动的演示。记者观察到,如何为供应商寻找项目、怎样让供应商在某区域进行合理定价,以及建材产品未来价格和市场需求预测等演示,都直击材料供应商痛点和需求,让在座材料供应商为之惊叹、热血沸腾,大有跃跃欲试之感。请您为我们的读者再详细介绍一下这两大平台的基本情况和开发背景。

付永晖:对于建材行业来说,未来面临的挑战将与日俱增,建材行业一定要做好信息的有效触达、传播和利用。广联达整合深耕建筑行业20年积累的海量数据,开发出面向材料供应商和成本经理的两大数据平台,就是要让这些大数据帮助广大材料供应商开启智慧营销的大门,为他们提供更好的服务,让更多的材料供应商享受到大数据时代的红利。

“工程信息大数据”平台涵盖七日全景、趋势研判、需求画像、主题挖掘、行业魔镜五大功能,五大功能相辅相成。它通过对宏观经济态势、区域经济指标及固定资产投资形势等的分析,帮助企业及时把握机会,精准定位目标市场。通过广泛收集城市规划、土地招拍挂、招投标网站等信息,拓展工程信息来源,并分析工程信息的有效性和进展状态,帮助企业有效判断信息价值,确定营销方式,成功为建材行业赋能。

由广联达工程信息事业部推出的“建筑工程材料价格大数据”平台,指出企业在数字化管理进程中不仅要使用源数据信息,还要通过大数据技术将数据提炼为知识,让管理更加智慧?!敖ㄖこ滩牧霞鄹翊笫荨逼教ń嗄昊鄣暮A康牟牧鲜谐〖?、信息价、建材知识图谱等信息进行深加工,形成综合价格指数、价格相关性分析、成本敏感性分析,以及价格预测等应用,用数据的智慧提升企业成本管理水平。

针对供应商的以上痛点和需求点,广联达在这两个平台中利用20年积累的数据,在设计阶段、成本阶段、采购阶段将设计单位、建设方、施工单位、材料供应商打通,通过线上产品以及线下供需对接会、行业峰会等实现品牌触达,同时结合对市场潜力、品牌占有率、企业关联图谱分析,成功帮助材料供应商实现商家信息精准推广、采购单位精准对接,最终成功实现供应链的升级,在新时代建材营销中抢占先机。

记者:中国建设行业年度峰会举办九年以来,今年也是首次设立材料供应商专题论坛。这是出于什么样的考虑,具有怎样的战略意义?

付永晖:事实上,实体建筑和数字建筑是一个孪生体。未来,数字空间和实体空间是一模一样的,组成实体空间的很微小的颗粒就是建筑,再往小处说就是水、玻、陶三大材料。

在虚拟的建筑物中也有材料,要做数字建筑的大数据平台,需要设计单位、建设方、施工单位和材料供应商的全参与,因此,建材生产厂商的数字化转型必不可少。从目前状况看,哪家实体材料抢先实施了数字化转型,那么其材料的利用率和传播速度将比别人广泛得多、快速得多。以往也有很多设计院在使用BIM,但是缺乏BIM材料库,所以我们希望更多的材料供应商尽早参与到数字建筑这个领域。

今年是广联达成立的第20年。在这20年中,我们一直都没有和材料厂商有过非常直接的沟通,很多材料厂商都不了解广联达的具体业务范围。我们从去年开始高密度地接触材料厂商,并整合广联达20年的海量数据,开发了这两个大数据平台,向材料厂商展现广联达的能力。第一个是客户资源,广联达的客户是总包方、政府和地产公司的采购,与材料厂商的客户高度吻合。第二个是数据资源,广联达20年积累的数据资源可以赋能材料厂商,去做精准的市场分析,形成高效的营销行为。第三个是运营能力。材料厂商最昂贵的成本是渠道成本,自建渠道并扎根是件非常困难的事,但广联达在全国30多个省市区设有分支机构,这些分支机构都有自己的供采客户经理,销售人员也已辐射到县。对材料厂商来说,广联达的这些资源都可以做一个很好的嫁接,广联达的客户经理和销售人员完全可以帮助中小采购方做材料供应商的推荐和运营。

以上是广联达目前的一些想法,我要说明的是,广联达还有很多的资源,因为跟材料供应商的接触才刚刚开始,不知道在哪些地方可以帮到供应商朋友,所以我非常希望更多的材料供应商参与到这两个平台的建设和运营之中,将广联达的资源优势利用到最大化,享受大数据给建材行业带来的红利,所以在今年的峰会中设置了“供应商专题论坛”。我相信从这一刻开始,广联达跟供应商的关系会越来越紧密,通过彼此间不断的合作,在数字领域共同前行。

严把平台准入门槛 精准服务材料供应商

记者:广联达在建筑产业大数据方面一直走在前列,从此次发布看,在建筑材料大数据领域,广联达也有着很好的探索和实践。这些探索和实践能为材料供应商提供哪些服务呢?

付永晖:在数字建筑20年的耕耘中,广联达积累了海量数据,这几年我们给自己提出来了挑战,就是通过自身能力赋能材料供应商,通过精准推广、精准商机和精准对接三个方面的服务让材料供应商实现智慧营销?!?/span>

精准推广是指广联达的大数据平台是一个封闭的平台,只针对会员企业开放,而这些会员企业都是建筑行业的参与者,他们每在平台搜索一次材料,就是一个真实的需求,这里面没有任何的噪音和杂音,所以平台对材料供应商的推广是非常精准的?!?/span>

精准商机是指广联达把相关数据进行线上分析,再把结果与线下收集的信息结合,准确告知材料供应商项目进展情况和当前需求。这些结论将成为供应商找寻和把握商机的重要依据,也帮助供应商提高了效率、节约了成本。

至于精准对接服务,符合要求的材料厂商可以进入广联达的合格供应商库,这样,广联达的客户——设计院所、施工方、成本管理者等一旦有需求,在使用这两个大数据平台时,大数据平台就可以按照他们的需求,通过一系列专业应用把他们所需材料呈现出来,达到供应商和采购方的线上精准对接。线下,广联达每年在全国30多个省市区都会举办一定规模的供需对接会,帮助中小采购商进行合格供应商与材料的筛选和推荐,一方面减轻了采购商的压力,满足了他们的需求,另一方面为材料供应商寻找到了项目,实现了精准营销?! ?/span>

记者:前面您也多次提到,广联达的大数据平台里有一个合格供应商库。那怎样才能成为广联达的合格供应商呢?这个门槛是什么?

付永晖:广联达材料库的建设可以追溯到2012年,我们作为住建部材料编码标准的参编单位,一直参与整个工作。这个底层数据建设工作是一项非常浩大的工程,需要不断的投入和积累。

广联达合格供应商库是分层次的。第一层级叫合作供应商,需要企业提交营业执照、法人代码证、产品质量文件、经营业绩等基本情况,平台审核通过后,就可以成为广联达大数据平台的合作供应商了?!?/span>

第二个层级是合格供应商。在合作供应商的基础上,广联达对企业信息进一步进行认证,根据企业品牌、区域、所参与项目等情况贴各种智慧标签,让供应商标签化,从而升级成为合格供应商,更有助于实现后续供采双方的精准对接。在认证这块,广联达一方面是自己到企业现场进行认证,贴各种标签;另一方面是与当地的材料认证机构合作,进行相应的认证和检测,并贴上相应标签。

混合云解决方案发布 微软、华为、广联达共助建筑业数字化变革

记者:相较于传统模式,广联达大数据平台还能为材料供应商提供哪些增值服务?

付永晖:差异化是广联达为材料供应商提供服务的最大特点。首先我们的底层是有数据的,这也是最大的差异化。广联达大数据平台的数据来源于岗位应用和合作伙伴,平台提供的精准推广、精准商机和精准对接服务都是基于底层的数据平台。

“工程信息大数据”平台,不仅仅是广联达20年数字建筑产业各类数据的汇合,更是对这些数据按照当前材料供应商的痛点和需求点进行的深度挖掘,材料供应商可以通过广联达先进的技术分析找到自己需要的答案。这也是别的平台没有的一项服务?!肮こ绦畔⒋笫荨逼教壳岸圆牧瞎┯ι掏耆夥芽?,希望更多的材料供应商参与到平台建设与运营之中,共同探寻大数据的奥秘。

记者:在专题论坛中,您也提到,不论是平台也好,还是广联达对供应商和采购方的服务也好,都还是比较基础的。那么,在这个领域,广联达今后有着什么样的规划和打算?

付永晖:广联达发布的这两个大数据平台现在还是以提供信息服务为主,下一步我们会重点关注三个方向的发展。一是从技术角度上,我们会继续深化信息服务,做大数据的分析和挖掘,向着智慧和知识的方向延展。在此次发布的大数据平台上,大家可以看到这两个产品已经具备了一部分指导市场、指导材料供应商营销的功能,也就是已经拥有了一些智慧的成分。二是在服务模式上,我们希望下一步能够在信息服务模式的基础上向交易服务模式发展,持续不断地去做交易服务,为供采双方搭建一个优质的交易平台。三是导入广联达的新金融,为供采双方提供金融服务。通过金融与大数据的进一步融合,实现服务在更多应用场景落地,最终为供采双方实现业务模式和管理模式的全面升级。

内容来源: 中国建材报
记者:蒙华


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